2023基本接近尾聲，很多時候談不確定，只是因為內(nèi)心不接受。實際上更多的問題已經(jīng)很明朗化了。過去幾年，尤其是疫情期間三年，經(jīng)營的不連續(xù)，加上中美脫鉤等因素，環(huán)境的主要特征是“不確定”經(jīng)過一年的正常經(jīng)營，大部分不確定的因素，已經(jīng)確定。只不過太多的企業(yè)是從年初做夢到了年末，夢還沒有醒而已。

    最確定、最典型的環(huán)境特征是“過剩”，大建設(shè)周期結(jié)束，進入連續(xù)發(fā)展期；需求不足，供給過剩，呈現(xiàn)一個長期性。

    表現(xiàn)出來的結(jié)果是各行各業(yè)內(nèi)部本身“競爭加劇、低增長、微利”，必然出現(xiàn)全面洗牌。

    傳統(tǒng)投資人出現(xiàn)了心理上你“沒信心”，更多的是不知道往哪投；或者覺得“不值得”投。對外部不利因素很難判斷準確，某些行業(yè)呈現(xiàn)出硬著落的風險。

    為此，針對于充滿確定性的2024年，企業(yè)必須轉(zhuǎn)變增長方式、經(jīng)營方式（從理念到行動），從三個方向入手：

    一、轉(zhuǎn)軌（已經(jīng)不是轉(zhuǎn)型那么粗暴了，而是換個軌道，調(diào)換一個規(guī)則繼續(xù)前行）

    1.從增長即經(jīng)營到超越增長的追求

    a.顯而易見的機會越來越少，困局越來越多，消費能力不足，持續(xù)消耗的周期拉長

    b.更長周期上看機會長期價值，戰(zhàn)略定力，儲備更多的能量，內(nèi)循環(huán)不足時，積極挖掘外循環(huán)的機會

    c.向數(shù)字化、智能化，統(tǒng)一大市場，專精特新行業(yè)靠攏。

    2.從以競爭為基點，以顧客價值為中心，到以顧客為基點，以創(chuàng)新發(fā)展為中心。

    a.以顧客價值為中心,以解決客戶的具體問題為工作目標

    b.以差異化為主要競爭策略，避免陷入低價陷阱，要做細分化市場，做足一厘米寬一丈深的事情。

    3.從風口利潤到經(jīng)營、管理利潤，提升組織效能和合規(guī)性經(jīng)營。

    a.不是管理過度，而是管理不足，過去過于野蠻生存，現(xiàn)在逐步向科學合規(guī)管理要長效抗風險能力

    b.向規(guī)范化管理模型建設(shè)要人效比，注重人才的梯隊建設(shè)，避免不必要的人才流失，調(diào)整人才管理機制

    二、效率

    a.在存量市場上，效率是競爭的要點，要注重規(guī)模；

    b.做好有效率的渠道、供應鏈等資源效率的管控和整合。

    c.精益管理，做到市場精準、策略精準、計劃精準、控制精準。

    三、創(chuàng)新

    a.在增量市場上，圍繞客戶價值，創(chuàng)造新價值；新技術(shù)的引入。

    b.在存量市場上，注重同業(yè)競爭，可以在哪里服務滲透到哪里。

    ＃2024年的經(jīng)營策略主題詞：轉(zhuǎn)軌、效率、創(chuàng)新

來源：閆寶龍（微信/QQ號:18097696），網(wǎng)站內(nèi)容轉(zhuǎn)載請保留出處和鏈接！

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