最近很多外貿(mào)企業(yè)在咨詢外貿(mào)推廣的問題，這里和大家聊聊外貿(mào)行業(yè)推廣怎么樣？外貿(mào)如何做線上推廣？的趨勢問題。如何把握好趨勢，是推廣成功的關(guān)鍵。

外貿(mào)企業(yè)上線獨(dú)立網(wǎng)站，就有了自己網(wǎng)站營銷的主要陣地，可以為我們聚集大量的客戶資源，長期積累的留資信息能形成自己的客戶數(shù)據(jù)庫，同時(shí)也為郵件營銷和社會(huì)媒體營銷提供了條件。而且獨(dú)立站還有利于擴(kuò)大與客戶的聯(lián)系，從而進(jìn)行再營銷；再者可以分析客戶畫像進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，讓品牌定位和推廣策略更為準(zhǔn)確。

做外貿(mào)的朋友都知道，推廣渠道有：自主建站推廣（SEO）、外貿(mào)B2B平臺(tái)推廣（阿里巴巴，環(huán)球資源，亞馬遜等）、搜索引擎SEM推廣（google等）、展會(huì)推廣、行業(yè)網(wǎng)站推廣、社交媒體推廣（領(lǐng)英，facebook等）、主動(dòng)推廣（電話+郵件）等。

企業(yè)網(wǎng)站，是向海外客戶展示產(chǎn)品信息的重要平臺(tái)，特別是現(xiàn)在疫情的關(guān)系，走不出去，連面對(duì)面遞本圖冊(cè)給客戶都實(shí)現(xiàn)不了的情況下，網(wǎng)站是客戶了解產(chǎn)品接觸的第一個(gè)窗口。第一印象很重要。

建議網(wǎng)站需要找一些懂得SEO網(wǎng)站優(yōu)化的公司建立，網(wǎng)站的架構(gòu)應(yīng)盡量簡單明了，在客戶瀏覽網(wǎng)站的時(shí)候只需要2-3個(gè)點(diǎn)擊就能找到對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。

SEO-主要是搜索引擎優(yōu)化。指通過一些技術(shù)操作，讓網(wǎng)站符合搜索引擎認(rèn)為該網(wǎng)站，是一個(gè)符合用戶搜索要求的好網(wǎng)站，從而使該網(wǎng)站在相關(guān)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中獲得更多展示的一種技術(shù)方法。

那么外貿(mào)行業(yè)推廣怎么樣？外貿(mào)如何做線上推廣？

為了避免平臺(tái)不確定性因素，減少對(duì)平臺(tái)依賴，大批跨境電商賣家轉(zhuǎn)做獨(dú)立站。有數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立站封號(hào)潮后考慮布局獨(dú)立站的賣家高達(dá)80%。一般來說，一個(gè)外貿(mào)營銷型獨(dú)立站從0到1的建設(shè)主要經(jīng)歷以下過程：域名申請(qǐng)——服務(wù)器和主機(jī)選擇——網(wǎng)站結(jié)構(gòu)與URL——網(wǎng)站設(shè)計(jì)——網(wǎng)站上線——網(wǎng)站推廣。

現(xiàn)在逐漸有越來越多的賣家看到了在亞馬遜上做外貿(mào)的弊端。他們中的許多人開始嘗試創(chuàng)建獨(dú)立站。但是也有很多客戶已經(jīng)習(xí)慣了在亞馬遜上購買您的產(chǎn)品。所以一開始向您的亞馬遜客戶推廣自己的網(wǎng)站會(huì)很困難。

一個(gè)外貿(mào)獨(dú)立站，如果沒有去運(yùn)營推廣，就會(huì)在互聯(lián)網(wǎng)中徹底沉淪下去。那么獨(dú)立站推廣方式有哪些呢？看一看其他與你賣同樣或類似產(chǎn)品的網(wǎng)站，盡你所能地多收集信息，包括他們的營銷策略、技術(shù)解決方法和運(yùn)營模式。

有些企業(yè)只重視推廣部分，而忽視外貿(mào)網(wǎng)站的基本搭建，甚至有些企業(yè)認(rèn)為自己做了b2b平臺(tái)后就沒必要再做網(wǎng)站。但是事實(shí)上，從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展來看，企業(yè)需要獨(dú)立站網(wǎng)站作為官方形象的體現(xiàn)，對(duì)隨后的品牌建立和宣傳至關(guān)重要。二是推廣方面，不管做谷歌還是社媒渠道，外貿(mào)網(wǎng)站都是引流的基礎(chǔ)，如果網(wǎng)站沒有營銷力，轉(zhuǎn)化上不去，那么流量轉(zhuǎn)換成點(diǎn)擊率就會(huì)很低，那么做的付費(fèi)廣告，其他引流方式也會(huì)大打折扣。尤其要做谷歌優(yōu)化，要求網(wǎng)站要符合谷歌優(yōu)化的要求，不然也很難有排名，沒有排名更不用說流量和轉(zhuǎn)化。

這三款產(chǎn)品覆蓋到了90%的出海客戶。一未涉及海外市場的的客戶，比如內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)。二，做過海外推廣，但效果不理想，對(duì)海外市場失去信心的客戶，包括平臺(tái)轉(zhuǎn)獨(dú)立站的一些企業(yè)。三目前效果滿意，但想要進(jìn)一步降本增效的客戶。四已經(jīng)在海外有一定的市場份額，但想要進(jìn)行品牌建設(shè)的客戶。

總的來說外貿(mào)獨(dú)立站的推廣獲得的客戶大多是批量采購的大客戶，因此相對(duì)來說b2b企業(yè)更為適合。但是現(xiàn)在很多企業(yè)b2b和b2c是一起做的，并沒有明確的分別。而推廣渠道不同也可以幫助企業(yè)帶來不同的客戶群體，現(xiàn)在很多b2c企業(yè)也利用獨(dú)立站獲客。因此無論是B2B和B2C都可以做外貿(mào)獨(dú)立站。并且獨(dú)立站本身也是公司品牌實(shí)力的展現(xiàn)，這是無論哪類企業(yè)都需要的。

外貿(mào)推廣是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，沒什么捷徑，選擇好了獨(dú)立站這條賽道，就堅(jiān)定地走下去。

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